如今竞价推广覆盖了大部分的行业和领域，同时也有更多的企业和商家选择做竞价推广，而各平台为了能够更好地帮助企业快速、精准的获得用户，也在不断地更新优化着。作为竞价推广专员，如何做好竞价推广呢？

竞价推广发展趋势

为什么越来越多人觉得竞价不好做了?我们先来梳理一下竞价行业的从开始到现在的发展轨迹：

2009年之前-野蛮生长

那个时候流量多、消耗快；做竞价没有过多的技巧，就是拼出价、拼方向，简单粗暴，只要关键词的方向对，排名高，预算就都能消耗完，效果也有保证，10商家有9个都能赚钱。

2010-2018年-竞争加剧

在2016年之前流量还是很多的，但是同行之间开始互相抄袭关键词，哪个词有流量就直接抄上去，这个时候很多商家就开始拼创意、拼点击率，在2015年左右推出了高级样式。

2018年随着短视频等各平台的崛起，搜索引擎不是唯一的信息获取渠道了，流量开始减少，搜索平台顺势推出了OCPC，但模型不是很准确，算法也不够完善，只适合大预算商家。

2019-2022年-智能迭代

随着搜索OCPC算法不断地更新迭代，OCPC也逐渐成为了主流，投放更加智能，也逐渐适合中小预算的商家使用，随着投放智能、低门槛化，导致竞争越来越激烈。

2023年-后端比拼

OCPC的算法一直在不断更新，所以现在企业之间的竞争不再是出价、加词等前端设置，当下比拼的核心主要是在物料方面的创意和页面。

所以有很多人会发现，我的出价很高，但是账户根本没有消耗，也没有展现，这有可能是因为你的定向太窄、关键词太乱、否词太多等等;另一方面就是账户物料的问题，比如展现量、点击量少，转化率较低的话，系统判断关键词和创意、页面之间的相关性低，所以就算出价再高，系统也不会给你分配流量，账户的预算也就没办法消耗出去。

所以现在跑OCPC包遇到账户只消费，没转化的几率是非常非常小的。

现在做竞价推广，就需要我们“顺势而为，就势发力”，我们要理解竞价行业的变化，才能针对性的确定突破方向。

竞价推广破局方向

竞价推广不断的发展，竞争越来越激烈，我们应该如何破局，或者说怎样才能比同行做的更好一些，要先选思路，再选方法，有以下两点需要我们注意：

转变思维多放量

有很多老手竞价员的思路一直都是收量，最常做的就是否词，但现在是存量争夺，需要我们放量，放量操作贯穿整个优化流程，尤其是智能出价模式下，效果的稳定性需要依赖持续的放量来实现。

控制流失提转化

流量数量增长后，如果后端的转化没有保证，流失率增加，也会提高我们的成本，所以我们要将时间和精力更多的放到创意与页面上，前端的流量成本上升、同行竞争度增强，这些我们无法控制，能够控制的只有自身的转化率。

所以想要做好竞价，我们要改变之前的收量思维，要先放量，在流量提升后就要减少流失，保证转化。

以上就是我们今天要分享的所有内容了。希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。