在竞价员的日常竞价推广工作中，数据分析一直以来都是非常重要的工作内容，也是竞价员必须要掌握的技能之一。但是数据分析说起来容易，做起来并没有那么简单，需要把数据进行统计、汇总、整理，然后再通过数据分析得出结论，得出优化的方向。

数据分析方法有很多种，为了方便大家更高效的去进行数据分析，今天我们就来讲解最常用的4种方法。

一、效果倒推法

倒推是常用的数据分析方法之一，根据竞价推广账户效果以及历史数据，将账户按照成交——线索——对话——点击——展现，进行推理找出问题的过程。

比如：你的目标线索量为100，线索有效率为50%，需要进行200次对话才能完成;对话率为40%，则需要进行500次点击;如果点击率为5%，则至少要1万次点击，才能达到既定的目标。

可以根据具体的数据进行对比，可以明确的指导哪一步出现了问题，然后就可以针对这一部分进行具体的优化。

二、单个维度分析法

这个其实很简单，就是针对不同的竞价推广账户维度进行数据分析，然后找到具体的优化方向。

可以进行分析的维度有：关键词搜索分析、时段维度分析、地域维度分析、渠道平台分析产品维度分析。

我们拿渠道分析为例：

根据账户PC端和移动端各项数据的对比，进行数据分析，找到优化方向有针对性进行调整，比如下图：

PC端点击率比较低，就可以通过优化创意、提高关键词排名等来优化PC端点击率;移动端转化成本比较高，可以针对移动端进行降均价操作;同时还可以根据PC、移动端的各项数据，合理计划分配账户各渠道预算比例。

三、关键词四象限分析法

提到“关键词四象限”绝大多数竞价员都很熟悉，这是一种很经典的数据分析方法。

它通过关键词的消费和转化效果，将关键词划分为四类，更方便于竞价员有针对性的进一步进行优化。具体分为哪4类呢？

1）低消费，低转化

对于这类词，你首先要判断“为什么没有产生对话”，是展现量不够还是创意点击率太低?

展现量低就进行拓词、提价、放宽匹配，增加关键词的展现;如果是点击率低那就适当提高排名，针对创意进行优化。

2）低消费，高转化

这类词一般为竞价推广账户核心词，也是竞价员需要重点关注的一类关键词，需要做的就是拓词、提价，增加这部分的流量。

3）高消费，低转化

这类词一般为“垃圾词”，但是也不能全盘否定，出现高消费低转化的情况时，先看页面或者流量是否有问题，及时规避无效流量。如果需要进行优化，可以首先提高转化量，然后降低消费。

4）高消费，高转化

此类关键词竞争比较激烈，相对成本也比较高，一般集中于热门及行业通用词，不可轻易降价。如果想要进行优化，可以控制均价，医生转化率。

四、营销流程表的分析法

想要了解一个账户最快的方法，就是看营销流程表，表格中的各项数据一目了然，可以真实的反映出账户的问题方向。

营销流程表每天都在做，但是具体怎样进行数据分析呢?营销流程表分析流程：

1）根据问题找到数字

找到影响效果的原因，找到需要优化的数字

2）分析选择优化方法

提价、放匹配、优化点击率

3）根据变化验证操作

记录调整动作，根据变化验证操作

以上就是最常见、最简单的4种数据分析方法，如需了解更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，可以私信！