她为公司做信息流广告优化，花了2000万总结出

　　信息流的大热是近两年的事情。

　　而这两年，我们听说过很多故事，比如一些手游发行商在买量领域挥金如土花钱不眨眼，信息流广告优化比如电商行业在电商庆典时买断了几乎所有媒体的广告，比如某个招聘岗位贴出月底薪15K招聘信息流优化师……

　　而当信息流真的走下神坛，脱下写着“土豪专用”四字的外衣，向更多行业敞开怀抱时，大家的反应更多的是犹疑与无所适从。

　　信息流平台，千人千面而又神秘兮兮，需要烧了钱去做测试，才知道是否适合自己的产品；

　　信息流优化师，待遇优厚而难以捉摸，不知如何才能快速上手，更不知如何把钱花的更加漂亮……

　　大家好，我是xxx，目前在成都某金融股票公司任职，主要负责公司整体的市场推广工作。我最早是腾讯广点通智汇推代理商公司客服入行，中途转文案策划岗位，然后再通过系统培训回到推广岗位，做过SEM，然后主攻信息流投放，投放过的平台基本囊括了目前市场上主流的信息流平台，经手投放费用2000万。

　　问：虽然你的工作时间并不算太长，但是工作经历挺丰富的，甲方的职位就做过竞价策划、SEMer，再到信息流。那么你认为竞价与信息流两类广告，在操作的策略和思路上，有哪些异同呢？

xxx：竞价和信息流这两类广告的共同点：

　　第一，都需要从客户、产品、公司本身为出发点，制作策略进行推广。

　　第二，数据都是相当重要的环节。

　　第三，转化等都需要高度重视着陆页。

　　不同点：

　　第一，后台操作上信息流比搜索推广更简单，搜索推广毕竟建立账户都需要大量的时间，后期维护的反射线要长些。

　　第二，信息流比搜索推广更不易把控，比如预算低了，展现量就少，跑不起来；预算高了，出价再高些，消耗特别快，一眨眼就没了，这时再没有转化，成本就高啦。

　　第三，信息流更需要花大量的时间熟悉平台，了解平台。

　　第四，信息流的创意、素材是尤其重要的。

　　问：早在2013年，信息流产品还未崭露头角的时候，你就已经做过腾讯智汇推广点通的客服了。能不能谈谈这几年信息流平台的变化与发展？

　　xxx：这个，因为当时是在实习期，并不知道这是信息流~[捂脸]也对这条职业道路并不完全清楚。

　　微博最红火的阶段，那时新浪微博粉丝通的产品也是相当红火的，腾讯智汇推当时就是完全和粉丝通一样的产品，在近几年不断的发展中，腾讯智汇推做了太大的调整，发展成为了现在的智汇推。广点通的调整相对要少很多，广点通在2013年也是做QQ空间、QQ窗口等位置的。就效果来说，现在的转化成本是比当时高了很多倍的，那时做的最多的行业还是会计等培训学校，旅游行业，医疗美容行业，装修行业，金融行业，好像也与现在的差别不是很大的，还是这些行业的广告投入大。

　　问：你投放过的平台特别多，能不能分别谈谈一些主流平台在信息流投放中表现出的特点？每一个平台在投放中分别要注意哪些关键点？

　　xxx：新浪扶翼、凤凰凤羽、搜狐汇算，划为相似一类，有PC端和移动端，时间定向需要根据自己的产品属性进行适当的调整。

　　一点资讯、UC、今日头条，划为相似一类，只有移动端，后台清晰明了易操作。

　　腾讯的产品对于金融行业太坑，腾讯的信息流产品非常火热，相比来说是腾讯在挑客户而不是客户在挑腾讯。因为产品多，供不应求，所以广告多的时候就不让上金融广告，广告少了，才给金融行业的账户分配一些流量，非常不稳定。

　　问：信息流投放过程中，最需要注意的数据指标是哪些呢？

　 xxx：其实所有的数据都挺重要的，每一个数据都会反映出相应的问题。

　　比如，展现量反映出价是不是太低啦，预算是不是太低展现量少；点击量反映是不是吸引客户，点击率的高低与素材创意有很大的关系，影响后续的展现量，广告能不能跑起来；转化率就是着陆页的问题……

　　问：一个人管理多个平台的账户时，要如何分配自己的时间，来确保每个平台的账户都能稳定有序地投放呢？

　　xxx：首先需要确认自己当天的主要任务是什么，然后将自己手里的账户做一个排序，在转化量稳定的时候，每天主要只做一个账户或者两个账户（上午和下午分开），其余的账户日常维护；在转化量不稳定的时候，主要就想创意，然后将相同素材进行细微调整后上不同的平台，进行监控，这是相当的忙，一般都是头天晚上加班准备第二天的素材，这样的工作强度持续了大半个月的时间。

　　问：有人说，信息流广告在投放初期先不要去做定向，要先把流量投起来，是这样吗？

　　xxx：根据自己的自身情况而定吧，是可以的，我也试过，我在最初接触的时候，是没有做任何定向，主要是累积客户画像，但是结果是成本较高，资源的质量不高，消耗特别快，后期熟悉之后就开始先做定向了。

　　至于新计划一开始就做定向，的确对于起量会有一些影响，但如果素材把握得好，也没什么影响了。如果是对于行业的信息流广告操作还不太熟悉，还是可以先积累用户画像，并测试素材方向，等熟悉了，再来考虑定向问题吧。

　　问：近一年来，金融、医疗等行业在网络推广大领域中备受冲击，受到了很多政策上的约束，在这种情况下，要如何通过广告渠道来获取收益呢？

　　xxx：其实除了重点节点，例如315这类特殊时期，我们公司的推广并没有太大影响，毕竟有正规资质，真的受冲击特别大的那些公司，那肯定是有他们业务上的硬伤。所以，当整个行业被政策所约束时，一方面自己的产品要结合政策去修改优化，另一方面可以去做一些新渠道的尝试，并且在现有渠道上做到精益求精，珍惜目前能捕捉到的流量，提升自己的优化能力。

　　问：对于新接触信息流广告的优化师们，你有什么建议给他们呢？

　　xxx：在刚接触投放的时候，就要树立测试的心态，就是不断地试，不断地测，不断地上广告，这条路不通，就换。

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