很多广告主在广告投入上都开始开源节流了。

我2017年做医疗竞价的时候，日预算动辄三四万，现在就搜索广告而言，还能有这样大手笔的广告主寥寥无几。

大环境以及百度的体量早已今不如昔。现在投百度竞价，一天日预算有5000以上，就算是比较大的广告主了。

从事代运营2年多时间，很明显的感受到预算逐降的大趋势。一方面，大客户可遇不可求，另一方面，经济环境已大大变化了。

搜索广告这种广告模式对于很多传统行业来说，依然是最重要的获客方式。尽管抖音如今流量早已超过百度，但是就成交率来说，百度还是要高一点。这并非笔者的结论，而是不同优化师交流后的感受。

做搜索广告，应该说2020年是一个分水岭，2020年以前跑CPC的居多，2020年之后，跑oCPC居多。大势如此，唯有改变。CPC现在只适合小预算账户，日预算三五百以内的。

小预算新账户如何快速搭建物料呢？根据预算，其实可以梳理出这些思路：

预算较低，所以搭建账户的时候词量不需要过多，以流量精准和长尾词为主；

有必要区分是pc效果好还是移动效果好，哪个设备端效果好主投哪个。甚至只投放一个设备端；

落地页尽量根据细分业务来做，做到词与页面一一对应，对转化有利。

下面我以净水器加盟这个项目来举例，如何快速用2-3天搭建一套比较完善的物料。

净水器加盟顾名思义加盟是业务，所以词类只要包含加盟以及和加盟相近的词。

和加盟相近的词包含代理、招商、批发、经销，由此我们可以梳理出三个主词根，净水器加盟/净水器代理/净水器招商。

周边词为净水器批发/净水器经销，这类词与业务相关度不高不低，可以作为辅助拓词。由于净水器又叫净水机，所以又可以延伸出净水机加盟/净水机代理等词根。

另外净水器是产品，产品就会涉及到具体的品类，比如纯水机（又叫RO反渗透净水器）、超滤机、纳滤机等等。由此，又可以拓展出纯水机加盟/RO反渗透净水器加盟/超滤机加盟/纳滤机加盟等。

梳理出主要词根之后，就可以去拓词了。通过百度后台的关键词规划师来拓，也可以通过第三方挖词工具来拓，有一些第三方挖词工具很不错，未免有广告之嫌，就不细说是哪些了。

另外要指出的一点是，不带加盟、代理这些词根的词要谨慎。

例如“净水器厂家”，搜这个词的用户，其意向是比较泛的，你不知道用户找厂家是来买产品还是找售后还是做加盟的，这种词就不是一等词。要谨慎添加。但是如果关键词里面带着加盟类，例如净水器厂家加盟、净水器工厂代理等，这类就是好词。

这是需要注意的。简而言之，关键词带主词根就可用，不带主词根要谨慎。带着主词根，流量就会精准很多，不带流量就会泛一点。

选择有用的词，无用的词放弃。

通过上面的梳理，其实就可以把词根都列出来了。我梳理的如下：

（图为加盟行业词根分类）

其实所有加盟行业都可以参照这个。例如烤鱼加盟、火锅加盟。业务虽然不同，但是分词思路却是相通的。

按这些核心词根拓词之后，不可避免的会出现一些与业务相关度不高的词。例如通过“净水器加盟”这个词可以挖到一些“净水器加盟骗局”、“净水器加盟忽悠”，这些词一般是没用的，可以直接删除，不需要留着。有用的词就使用，没用的词删除或者不管。

分词，用竞价分词工具即可。在分词的过程中，有很多词是需要筛选后删除的，这个筛选删除的工作量是比较大的。因为得反复思考反复找无关词，比较耗时间费脑力。

（图为竞价分词工具）

词分好后，主要的设置是匹配和出价。

小预算账户建议是前期先保守，后期再去放量。账户搭建好后，出价可以低一点，2-3块均可，匹配可以统一设置短语匹配。等账户跑1-2天后，就可以对出价和匹配灵活调整。好词加价，低意向词降价；展现量高的词窄匹配，展现量低或者为0的词放匹配。

物料上传到账户之后还要设置好商盾，关闭单元层级的自动定向。这些设置可以减少浪费。

1：不要完美主义，并不是所有拓出的词都要用。

有的投手有强迫症，只要拓出的词，都要分好，未分组里面不能留有一个词。所有分组后的词，只要不是完全无关的都要用。这种大可不必。浪费时间精力影响心态不说，工作本身是没有意义的。

并不是拓出的词都得用，只用好词即可。这点很重要，完美主义在这里不是好事。强迫症得改改。

2：词分好上传到账户，账户开始跑就可以微调了，跑CPC区别于oCPC最大之处就是调整灵活，属于手动调整。账户可以边跑边调，以微调为主，不做大幅的改动；

3：竞价搭建账户选词不在于多，而在于精。因为账户里一般有消费的词所占比例并不大，很多词长期0展现，一直存在账户意义不大。日预算三五百的账户，词量三五千即可；

4：一般来说，一个单元词量不要超过300个，每个单元创意可以写3-5条。如果一个单元词量太大，管理起来会不方便。另外在分词的时候，尽量把单元分细。有时候分到最后会出现一些杂词实在没法细分，这类词要么不要，要么合在一起做一个单元；

5：选词的时候，太短和太长的词都可以不要。例如字符在6个以内（3汉字）和26字符以上（13汉字）的词，可以少用；

6：在分词之前可以先筛选去掉包含不投的地域的地域词，这样可以简化后期工作量；

7：不同的行业搭建思路基本一致，只是词性不同而已。接手新项目，先熟悉业务，再去梳理词性。有了规划，搭建就很快了，2-3天时间；

8：除了用竞价分词工具外，还有其它的快捷工具，也可以多去找下工具，看看哪些实用，能够快速分好词。