10年资深竞价托管分析从这4个方面轻松控制百度竞价推广成本！

　　在百度竞价推广的推广过程中，常会听到有人抱怨，“我的成本为什么下不去”、“我的成本为什么这么高”。作为百度推广竞价员，我们每天都关心一个问题：就是如何控制成本。

　　通过工作中成功或失败的一些经验，总结了套“控制推广转化成本”方法，方法仅是一个思路，真正的是灵活地运用，希望可以给刚入门的人一些参考。

控制成本需要从这四个方面着手：

　　1.分级流量策略

　　网络推广中，流量的重要性无需多说。流量策略改怎样为合理？分行业而论！

　　对热门行业，关键词竞争异常地激烈，核心词往往要高价才可能竞争到比较好的排名，那么无疑这样就会增加了转化成本，这也是普遍的不得已的策略。

　　因为是热门行业，流量是不缺的，对于关键词，选择性有很多，那么可根据关键词流量将不同类型词划分不同等级，比如：行业通用词一般是流量最大的，可称为一级词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分的级情况根据不同行业来定，分级后，接下来怎么做？

　　假如某个行业关键词分为五级，那么，此时的策略可以是一级词只需能有展现即可，目的是较低价格获取到行业主流流量；重点推二三级关键词，尽量去竞争前几名的广告位，这样可以获取行业优质流量。

　　同时，要更多的挖掘四级、五级词，这类词的出价一般较低，排名也较好，这一部分流量对优质的二三级流量做补充。很多企业，通常对前三级较重视，而较易忽视三级后的词。

　　然而，三级后的关键词才真正是拉开总体成本的距离点，这部分词流量虽然小，但用户更加精准，成交概率也更高。

　　所以概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

　　而较为冷门（所在的推广地域的同行不超过10家）行业，因行业因素影响，流量也有限，且同行的竞争较小。那么，这种情况，就尽可能争取排名，抢夺有限流量就更加重要了。流量精准性当然不容忽视，结合搜索词报告与转化关键词筛选。

　　因行业不同，流量体大小也不同，自行根据以上的关键词流量分级策略把控，只有个性化操作才能将钱花在刀刃上。

　　2.意向度+流量出价策略

　　在账户刚上线时，很多人将所有关键词都设置统一出价。这样非常不合理。毕竟不同关键词流量大小、竞争程度都不一样，统一出价会造成小竞争关键词的价格虚高，获客成本也就高，造成高质量关键词的价格太低，不能得到更好展现，优质流量获取也有限。

　　较合理的是应该从词流量大小及意向度出发，可将不同类型的词从高到低来设置出价，什么关键词出高价，什么词出低价，看下图，1-8表示词出价的高低。

　　上图逻辑是，意向度作为第一考虑因素，流量是第二因素。

　　意向度最高，而且流量较高的词在账户中可出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可出最低价；其他关键词也是以意向度第1，流量第2的标准做出价设置。当然，企业所投入的预算各异，在设置出价差异化时，可将预算条件考虑到，灵活把控。

　　也许有人问，流量大小易评估，那么关键词意向度要如何判断？最简单的判断方法是分步成交法。

　　举个栗子：如果要推广一款游戏，目的是要下载，设置的关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩？王者荣耀……

　　根据消费者心理，仔细揣摩，游戏这个词想成交，须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”才到具体下载页面，“哪个游戏好玩”的成交路径是“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，显然，步骤越少，关键词精准度就越高。因为在每一步，都有用户会流失，步数多了，流失用户就越多。

　　根据关键词的流量及意向度综合考量做出价设置，既获取充足流量，又保证来源客户质量。

　　3.流量+意向度匹配策略

　　关键词匹配模式设置，其实与设置出价是一样逻辑，都要根据关键词流量及意向度来判断，但无论怎么匹配，都以获取充分的优质流量做基准，这样才能设置出合理的关键词匹配模式。

　　如果预算充足，关键词流量低但意向度高，可设置较为宽泛的匹配模式；如果关键词流量高意向度低，可设置较精确匹配模，可参考下图：

　　这个逻辑非一成不变，不同行业流量大小的不同，用户群体也不同，但只要以最终的推广目标做准绳，合理的设置匹配模式，也能够发挥为控制转化成本的作用。

4.市场警觉性

　　以上三点是从关键词的本身出发采取的策略，关键词除自身，还受外在市场影响，这就需敏锐的行业市场嗅觉与警觉性，加强对市场了解。

　　对市场变化有提前预估，第一时间做出反应，随时查转化数据，根据实际情况，加大或减少推广力度。

　　比如：某一款产品出现了负面，那么流量肯定会有上升趋势，转化率就可能会下降；如果某一款产品发布了一个优惠活动，同样的流量会上升，转化效果会受影响，具体影响是好还是不好需以具体的转化数据为准。

　　增强对市场的了解，方法是多样化，基本都离不了行业新闻、行业网站、关注上下游行业变化、同行动态，推广离不开市场，紧跟市场步伐，才能运筹帷幄！

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