随着互联网的兴起，在网上获取流量的成本也越来越高，而竞价推广的本身就是花钱买流量，那么在预算有限的情况下如何通过竞价推广关键词来获取更多有效用户线索？

竞价推广关键词分类

竞价推广关键词类型有很多，想要如何选择适合自己的，并且获取更多的用户线索，首先你要对竞价推广关键词分类有一个清晰的了解。

1）品牌词 

用户意图很明确，就是奔着品牌/产品来的，转化率很高，所以出价不用很高，就能获得不错的排名。

特点：一般搜索量比较少，转化率最高。

一般包含公司名称，特有产品，公司的拼音/域名，公司电话、公司产品

2）竞品词 

竞品词就是竞争对手的品牌词。

特别适合加盟、机械行业去做。

特点：搜索量少，但是转化率较高，转化率仅次于品牌词。

3）通用词 

通用词一般范围比较广，用户普遍以了解信息为需求，所以整体的意向度比较低。

特点：搜索量比较大，转化率低。

比如：竞价培训，洗地机，家具，餐饮加盟……

4）产品词 

就是跟你产品相关的竞价推广关键词，具体的产品。

特点：搜索量较大，转化率一般，你无法确定是不是你的用户。

比如：手推式洗地机，220v发电机

5）人群词 

未直接表达对产品或服务的需求，但搜索词表达了其相关的兴趣点。

如何选择选择适合的关键词？

了解了竞价推广关键词分类之后，选择适合的竞价推广关键词呢？

竞价推广关键词的选择并不是说你觉得好，就可以了，要从用户的角度去出发。具体的你需要做好下面这3点：

1、了解用户是谁

通过用户人群画像，对你的受众人群进行分析，了解用户的性别年龄、喜好、地域分布等。

知道你的用户群体是谁，才能更多针对性的进行投放。

2、知道用户痛点

用户担心什么，关心哪些问题?你的产品/服务，能够解决用户的这些问题吗?

还拿开锁距离，用户比较关心的是：服务时间、后续的安全问题，那么我们在竞价推广关键词选择，以及创意撰写是，就可以通过“10分钟到达现场”、“不伤锁芯”、“安全性高”等来凸显你的性价比，获得更多点击。

3、清楚用户意图

用户买这个产品是干什么用的?准备实际应用在什么场景中?这些要清楚，然后撰写创意时，从这些方面入手，吸引更多的用户。

比如：你是做的开锁的，就可以从价格、高效、安全上入手。

以上就是今天关于竞价推广关键词选择的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨，细聊。