作为竞价员，每天最关心的三个字就是：转化率！

假如

你在公司能够出色的完成领导交代的任务，

你勤奋踏实，每天加班毫无怨言，

你负责的竞价推广账户，展现率点击率都很正常

但是

转化率，它就是不提高！！

做的比别人多，薪资却比别人低（好委屈），你甚至开始有这样的想法：

“搜索引擎跟我有仇吗？只给我分配垃圾流量！难道落地页出问题啦？线索都哪去了！哎，我太倒霉了！干啥啥不顺！”

一、原因：竞价推广账户出现低质量垃圾流量主要原因是排名问题。

现阶段大部分流量来自移动端，用户行为习惯在根本上导致该问题出现。

1、PC端竞价推广。在移动端盛行前的PC端时代，用户行为习惯是输入关键词搜索后，直接按照搜索引擎排名从上往下点击竞价推广广告，进行多窗口浏览，这时用户可以同时与多个商家连线预留线索，通过对比进行选择。

2、移动端竞价推广。移动端用户习惯是单窗口浏览，用户搜索关键词点击竞价广告之后，只能逐个进行咨询了解，点击一个网站进入关闭才能查看另外一个，如果公司账户预算出价较低、竞价推广排名低，用户之前可能已预览过多个竞价广告，甚至已经预留线索，这时候排名较低的公司竞价广告创意如果与排名靠前的竞价创意、设计风格大同小异，没有让访客产生新鲜感，大概率就无法再引起用户注意，这部分流量则会流失，导致账户跳出率高、转化率低等现象。

例如游戏行业、招商加盟行业、教育行业、医疗行业、婚纱摄影等，这些行业竞价广告页面大多相似，有专题页面、问答页面、科普性页面，同行业竞价广告创意页面都很类似。这就会导致访客在浏览完公司竞争对手页面后，对其他页面提不起兴趣，降低咨询意向。

二、竞价账户出现低质量垃圾流量解决方法。

1、从竞价推广账户创意页面进行优化。竞价推广账户页面优化可以从设计风格、表达形式、内容上来修改，与其他公司竞价广告拉开差距，拒绝同行业大同小异的风格。内容上选择能跟上时事热点，具有新鲜感冲击力的，从而达到吸引用户的目的。

2、竞价推广账户合理出价。竞价推广本质上是公司出预算买顾客流量，面对高质量高消费高转化的流量，商家相对也要给出高价格，保证竞价推广广告排名。当然，竞价推广账户中并不是每个关键词转化率都高，所以竞价员要制定策略合理出价。

竞价推广是一个系统的过程，关键词、创意、出价等哪一个环节的细微差别都可能带来竞价账户流量的巨大改变。

无论你是竞价新手还是营销老鸟，想要真正的提高产品转化率，稳定竞价账户流量，需要竞价的“系统思维”。

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