竞价推广跑过OCPC的竞价员都清楚OCPC其实是分为4大投放阶段的：学习期、成长期、稳定期和衰退期。在这4个周期中竞价推广账户会有不同的表现，同样也会遇到不同的问题，比如：成长期该不该控制预算?成熟期展现量下降该如何进行优化?衰退期竞价推广账户转化量下降该如何进行解决……

为了帮助大家能够根据OCPC不同的阶段的表现，具体进行优化调整，下面就来对OCPC“4大投放阶段”进行一个具体的解析。

OCPC投放阶段——学习期

这时候根据几天的转化，OCPC已经积累了一些数据。学习期OCPC会根据你之前积累的转化量开始进行拓量操作，根据你竞价推广账户设置的积极拓量、保守拓量，进行不同的拓量操作。他会不断地进行测试，比如提价，放匹配，收匹配，降价，基本上会做大量的尝试，这个时候数据会出现不稳定的情况，消费可能没有一下子起来很多，但是均价有时候会提得很高，会出现均价提升但是转化率没有提升情况，导致成本增加。

竞价推广账户主要表现：积累转化数据的阶段，不断测试各种流量。OCPC整体数据不稳定，消费少，成本高。

OCPC投放阶段——成长期

学习期完了是成长期。OCPC2阶成长期也是竞价员最开心的时期。成长期的数据的特点，整体的展点消增加，转化数量增加。这块我们在进行竞价推广账户操作的时候，量不要设限，这块主要调预算，进行预算控制。这时候你要说服你的老板：“最近展现不错，如果花超了或者撞线了，它就可能停止成长了，不要把他设置死”可以不断加预算，直到加到你承受范围的极限，销售实在忙不过来了，线索接的太多了。

竞价推广OCPC成长期还有一个典型的数据表现，线索质量下降。相信一定有人遇到过这样的问题，就是数量上升了，但质量明显感觉没有以前那么好了，以前10个电话打过去有8个是高意向用户，跑OCPC尤其是快速增长这个阶段，现在有20个线索，可能打过去一半意向都没有那么高。

竞价推广账户主要表现：转化数据积累充分，不断增加点击和流量，成本可控，流量持续增加，线索质量下降。

OCPC投放阶段——成熟期

我们竞价推广优化OCPC的目的就是为了让成熟期尽量地长久，在保证足够多的转化的同时，成本可控就行了。

进入成熟期我们会发现，常规的竞价推广账户操作，对账户数据的影响变化感觉突然没有那么大了。竞价推广展现量没有持续增加了，甚至有一点小下降，转化量开始持平。这个时候不要做降价、结构性的变化调整，可以通过页面优化和创意优化，提升竞价推广转化率和成交率。

竞价推广账户主要表现：放量困难，展现出现波动，出现展现量下降，转化率下降等情况

OCPC投放阶段——衰退期

进入OCPC衰退期后会发现，竞价推广账户展现下降、转化下降。如何解决呢?

这时要看竞价推广账户OCPC包跑了多长时间，跑的时间短的话还好，直接删包就好了。OCPC跑了一个月突然不好了，那就删包重新按照CPC数据积累阶段跑一遍就可以了，删完包之后再去优化优化账户，梳理竞价推广账户结构，控制流量稳定转化。如果开的时间周期长的话，可以选择开新户。