一、直播带货的本质是什么呢？

其实从本质和行为上理解，可以把线上直播带货理解成线下的卖场消费。所以我们直播带货是线上卖场的消费的行为，不管是线上卖场还是线下卖场，流量都非常的重要。因为我们是要把流量做成销量的。那流量就是一切的起始，线下卖场需要建在人多的地方，有很多的人逛商场。

二、直播如何获取自然流量？

1.自然流量的特点

• 免费
• 粉丝粘性可能会更高
• 运营得好会有长尾效应
• 自然流量需要我们进行长期长效的运营

2.自然流量的分类

设置类流量（简单）：个人主页、直播预告设置、直播设置

内容类流量（一般）：优质短视频、预热视频、直播预热

运营类流量（较难）：粉丝群运营、大V运营、搜索栏、其他外部渠道

推荐类流量（概率）：关注页展示、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动话题

从难易程度上来说，基本的设置类流量最容易；而内容类不能说难，也不能说简单，因为做内容是我们每一个账号都应该掌握的一种能力；有些账号它可能很久也不使用一些运营类的技巧去获取流量，所以对有些缺乏经验的甚至没有涉猎的这个领域的一些账号来说是比较难的；那推荐类流量是概率事件，因为你也不知道你怎样才能获得推荐，你也不知道你这次直播能获得多少的流量，所以它有一定的概率，但是它是有一定的方法在里面的。

3.设置类自然流量获取技巧

设置类的流量分为两种类型，第一是个人主页设置，第二是直播设置。

①个人主页设置有以下几个特点：

• 成本很低：你不需要去创作短视频，不管是时间成本还是你的费用，人员的成本都是比较低的。
• 主要面向新用户：新用户通过短视频来到你的主页之后，他能够看到这些直播的信息，这样他可能会关注或者关注你的直播。当然我们的主页有些时候也会给老用户来看，让他知道我们在什么时间直播。
• 更直观：我们通过个人主页进行直播的信息的设置，它是比较直观的，对用户来说体验比较好。
• 易回看：我们的主页只要设置好了之后，用户不管他什么时候想来了解你的直播信息，他都可以去进行回看。
• 易更改：我们主页设置不管是昵称还是简介，你可以随时改。它不像一些短视频，你发布之后没有办法修改，如果想改只能去删除这个视频，再发布一条视频。

②如何设置个人主页？

• 昵称设置：在直播前，可改昵称，带括号写上每天几点开始直播，或者今天直播是几点，然后有什么福利；昵称里的这个直播信息主要是写一些关键的核心的信息，一般只是时间和最大的吸引力。
• 简介设置：简介里会写更多，简介可预告直播时间、直播内容、红包、宠粉福利等。
• 背景设置：比如把你的一些福利直播的信息通过图文结合的方式（“文”是指昵称和简介）进行设置。如果在你的昵称和简介里已经有了直播信息，比如说直播的时间比较丰富了，那你的背景里可能更通过视觉化的信息去吸引用户就可以了。

③如何进行直播设置？

在你开启直播的时候，你可以对直播的标题、头像和话题进行设置。

标题：你的主题是什么就要把标题设成什么

头像：我们通常建议设置一个有吸引力的头像

话题：要选一个精准的话题

因为你要知道你的头像和话题会显示在哪里，比如说大家在直播的这个广场去浏览的时候，你根据你话题的精准性决定他能不能看到你这个直播，而且他首先看到的就是你的头像。那其次头像的下面会有他的标题，所以标题写的有没有吸引力，头像有没有吸引力以及话题精不精准，决定你能不能被展示到那个精准的用户那里，并且被他点击进入。

④直播预告的设置

直播预告我们需要一般写上直播的时间。还有你每次比如每周一每周几进行直播的一个时间。而且要不要把你的一些核心的信息进行一个基本的预告，

2.内容类自然流量获取技巧

这里有一个非常重要的点，就是你要通过做内容来获取流量。那做内容要做什么？

①优质短视频

那优质短视频的标准是你日常更新的一些短视频的内容，当然这些视频就是什么符合你的账号定位的，符合你的产品种草逻辑的，甚至对你的一些直播信息进行宣传的一些优质的内容。

我们通常的优质短视频主要是通过打造人设，通过发布符合账号定位的一些优质的视频，吸引了用户去观看这个视频，从而提高你的视频的播放量还有点赞量等。最终可能通过视频评论的直播的信息，吸引用户关注直播进入直播间。

优质短视频预热技巧

• 视频质量高，符合账号定位，注重内容创作
• 主打人设，通过魅力人设，吸引粉丝关注
• 粉丝在评论或主页看到直播信息
• 此类视频发布时间在直播前一周内
• 高转化视频可配合投DOU+

②直播预热视频

直播预热视频怎么拍非常重要。通常我们会在直播的预热视频里告知用户我们在哪天几点，什么时间开始进行直播，那一般我们还要什么？突出你的福利，突出你的产品是什么？一般我们还要真人出镜，因为这样更有说服力，真实性，号召用户关注我们的主播观看我们的直播。

直播预热视频制作技巧

• 直接告知用户主播在哪天几点直播，号召观看
• 视频主题是产品的卖点、性价比、福利
• 可制作产品类、福利类、卖点类多个预告视频
• 在直播前一两天到直播时持续发布
• 直播时可投DOU+，覆盖粉丝和垂直用户

③直播花絮类视频

• 剪辑素材为正在直播的片段
• 主题为精彩产品讲解、搞笑语录或高光时刻等
• 直播时每20-30分钟密集发布
• 直播后此类视频部分删除，部分最精彩片段保留

除此之外，我们还应该有一类直播预热手段。那就是我们在直播时进行下次的直播预告。

• 直播时进行直播预告投入最小

你不需要花更多的钱，不需要去创作短视频，也不需要额外的时间精力去运营，它就能告知到用户，这是你最低的营销成本的一种内容。

• 它的受众非常集中

因为这些用户已经在你的直播间了。你预告你下次的直播对这些人来说是非常有效的，它是对你的核心用户的一个覆盖。

• 更容易宣传到位

你在直播时预告你下次的直播的一些福利吸引点。但是你想如果你是通过短视频的形式去预告你的直播，一个短视频可能只有一个卖点的突出，你可以多个短视频把这事说明白。但是一个短视频并不能把你的全部的信息点说明白。所以直播时进行直播预告，他能够把这个宣传性做到位。

• 能够培养粉丝习惯

我们应该养成在直播时预告下次直播，并且形成好的粉丝直播习惯的比如说培养我们的粉丝去形成固定的观看习惯的这样一个目的。

那么我们如何把直播时预告把这事做好？

• 长期稳定直播

保持固定、长期的直播频率，是最好的预热直播的方法；偶尔直播，随意变动直播时间，难以培养粉丝习惯，即使预告，粉丝也记不住

• 穿插预告

直播预热环节，可穿插在正常直播中，在用户存留高峰、粉丝弹幕互动时，顺着话题，自然预热下次直播，把直播做成“连续剧”

• 片尾预告

每次直播结束时，都要直播下次直播时间和内容，号召大家关注，此时重点宣传下次直播的内容、福利，埋下彩蛋

• 专场预告

可为节日性直播提前进行直播预热转场，通过与大V连麦、发红包等方式转化粉丝、积累人气，为下次直播冲刺做准备