在竞价推广工作中，也许你的老板并不是很懂竞价推广，不断地有销售跟你的领导打电话进行推广，这时你的领导可能就会过来问你：

“最近这个账户流量比较差，需不需要做一做搜狗?要不要做做神马?”

“咱们的产品适不适合开360，适不适合做神马?”

……

这个时候，你就需要给领导一个方案，能做或者不能做。当然你也不能直接说“我认为能/不能做”，你需要给领导一个理由。如果领导让你负责整个的竞价推广账户包括渠道，那么这个时候，你就需要根据公司特性，合理地去选择竞价推广渠道。

竞价推广渠道有很多：百度、搜狗、神马、360、头条等等，作为竞价员如何根据自己的行业特点选择适合的推广渠道，你首先要了解这些渠道各自的特点，适合什么样的职业。下面我们就来针对竞价推广各个渠道的特点，来做一个分析。

竞价推广渠道特点

竞价推广渠道分析——百度

想要做竞价推广，我们首先会优先考虑的是百度，因为百度有流量，市场份额占得比较多，钱能够花出去，但是百度的流量人群没有明显的优点或缺点

特点：流量大，基数多，人群特征铺盖面比较全面

适合行业：没有明显的短板，适合绝大部分行业

竞价推广渠道分析——搜狗

网吧默认的搜索引擎是搜狗，所以搜狗的人群受众年龄偏年轻一些。根据数据积累，旅游、游戏、婚纱摄影、小众培训在搜狗端的成本还可以，在搜狗端钱可以花出去，效果还不错

特点：依托浏览器，人群年龄偏年轻化竞争强

适合行业：旅游、游戏、婚纱摄影、小众培训(养花、种植技术等等)

竞价推广渠道分析——神马

流量基数少，神马只推移动端，相较于其他的渠道来说，神马端人群收入相对比较高，相对更加适合手游、教育。

特点：流量少，针对移动端，人群收入相对较高

适合行业：手游、教育(留学、高端培训班)

竞价推广渠道分析——360

流量集中在PC端，现在很多上学的或者女孩用360的比较多，因为他们电脑不会杀毒，一般会安装一个360安全卫士，人群的网络搜索能力不强，容易被转化。

特点：流量集中在PC端，依托浏览器，人群网络搜索能力较弱

适合行业：机械(机床、机械设备)、传统行业(板材)、职业培训(电脑培训班、网络培训班)、招商加盟，软件定制开发

竞价推广渠道分析——头条

因为头条刚推广，用户没有搜索习惯，所以导致量不是很大

特点：刚推广，用户没有搜索习惯，做的人不多，竞争不强

适合行业：大受众需求比较多，如房产