做竞价推广经常会感觉自己转化成本高？转化成本太贵了？要怎样才能降低我的转化成本呢？每个竞价员都要找到自己最擅长的优化方向。

转化成本=消费/(点击×转化率)

转化成本由消费、点击以及转化率共同决定。要想降低转化成本，要么降低均价，要么提高展现增加点击率、要么提高竞价推广页面的承载能力、增加转化通道，提高创意文案的质量，这些都是可以控制我们转化成本的。

如果在短时间内，没有办法做到非常全面，拿出你死磕的劲头，先磕一个点。如果这一个点可以做得非常优秀，同样也可以达到降低转化成本的目的。

降低转化成本：提高转化率

有些竞价员对于逻辑问题，这个率那个率一算就感觉很懵，不能很快很容易找到需要优化的数据，对文案，对用户的把控，可能比对账户对流量的控制更擅长。那么你就可以从你竞价推广页面的方向去降低转化成本。对于竞价推广转化而言，消费量不变点击量不变，流量还是那么多，通过增强竞价推广页面承载，多策划几个页面，提高文案的质量，每个页面放上合适的内容和转化通道，进而提高转化率，一样可以降低转化成本。

降低转化成本：低价放量

擅长低价放量的竞价员，可以通过拓展更多的意图词，添加到账户里面，全账户全计划不否词，然后出低价，天天新建计划，不断地新建拓词，看能不能买到低价的词，通过流量控制的方式，去买来更多的优质流量，从而来降低转化成本。

降低转化成本：点击量

亦可死磕展现，通过对出价对关键词质量度的控制，看200块钱小账户，能不能跑出50万的展现量，通过提高展现量、优化竞价推广创意，增加用户点击量，来降低转化成本。

降低转化成本：高价抢量

透过多维度的分析，竞价推广这个时段这个地区什么时间效果比较好，就出高价，知道这个时段这个词转化率高，就买这个时间这个时段这个词，这也是可以的。你单纯的去出高价，大概率效果是不好的，但是你能针对某个时段，就抢那个时段，也是可以达到一个好的效果的。

最后给大家一个方向，想要降低转化成本，现阶段可以从高价抢量(不推荐，没有一两年账户操作优化经验，没有一两年行业的经验很难)，低价放量，提升页面承载的能力，页面转化，四个方面入手。

但是竞价推广降低转化成本，无论从哪个方面入手，你都要找到自己最擅长的那个优化方向，在这个方向上，要有“死磕”的劲头，不断地钻研，让其成为自己的看家本领，才能取得更好的效果。