竞价推广中我们常遇到的一个比较令人头疼的问题就是效果不稳定。

有的时候一天七八条线索，有的时候就一两条，效果时好时坏。

甚至有的竞价推广专员对账户进行了调整之后，依然不见起色，或者变得更差了。

那么造成效果不稳定的原因是什么?我们又该如何解决?

今天这篇文章就来跟大家详细说一说。

要解决效果不稳定，就要先找到造成它的原因。

一般情况下，造成竞价效果不稳定的原因主要是以下几种。

竞价推广效果不稳定的原因

1.预算较小

竞价推广账户的预算比较小，可能一天只有50或者100。预算少有一种的天然劣势，就是每天的点击数量会非常少，会导致每日流量基数太少，效果波动性较大。

比如说竞价推广账户预算一天就100或200，每天的点击只有二十或三十次，就可能会出现今天有三条线索，明天有没有，后天又有两个线索，这就是因为流量基数太小，所以容易导致效果不稳定。

2.盲目调整

一个是没有管住手，调整过于勤奋。比如说，原本竞价推广账户效果是比较稳定的，但是今天在网上看到一个小妙招，想调一调竞价推广账户，结果调整完导致竞价推广账户的效果变差了。

另一个就是在进行竞价推广账户调整的时候没有找到核心指标，调整的方向不对。

比如说原本竞价推广账户的流量和质量没有什么变化，只是点击率下降了，那么可能是同行调整创意了，也可能是我们创意用的时间比较长了，那这个时候如果不去调整创意，而是调整出价，加词或者否词，这样调整方向不对，也会导致账户效果变差。

3.平台波动

新产品的上线，后台规则的更新，季末月初节日前后用户心态的变化等外部因素导致的效果不稳定。

4.对手调整

同行调整，OCPC加速放量效果的同时，也增加竞价推广账户之间的竞争。

也就是说，如果同行进行了竞价推广账户调整，对方竞价推广账户的展现量、点击率等发生了变化，同时就会影响到我们的转化效果。

如果能够准确地确定原因，那问题其实就解决了一大半。

接下来只要注意一些关键的点，就能够帮助我们解决问题。

首先要看竞价推广账户是CPC账户还是OCPC账户。

这两个竞价推广账户拓量思维是不同的。

CPC竞价推广账户

如果是CPC竞价推广账户，就要通过控制平均点击价格，重新梳理关键词以及无效流量排除与屏蔽来解决问题。

要时常、定期排查竞价推广账户中的无效流量，通过控制无效流量的比例来提升效果

OCPC竞价推广账户

如果是OCPC竞价推广账户，首先就是要转变思维，协助AI高效拓量，把80%精力放到建包前。

建包之后，开始跑竞价推广账户时，要重点关注展现、点击率、转化率这三个要素是重点要看的。

很多人会忽略展现量，但其实展现量是决定OCPC的第一要素，是很重要的。

因此每天都要关注，并且它的变化可以帮助我们来决定是否要删包重建以及是否要调价。

除此之外，想要稳步提升推广效果，还可以多关注以下几个方面。

效果提升的方向

1. 账户流量

竞价推广账户方面需要注意的有关键词的选择，时段、地区、设备的选择，以及自动定向是否要开，创意文案、配图有没有加。

2. 页面承载

关注页面打开的速度与稳定性，网页内容模块的布局，文案图片搭配是否合理，以及转化通道的设计。

3. 咨询销售

这方面要注意开场白与索电话术，线索跟进话术，线索跟进的频率以及客户维护与复购

4. 数据分析

数据分析主要是帮助我们寻找问题。可以用五量四率分析，然后核心矛盾数字确定，确定问题，最后是优化方法分析选择。

不同的竞价推广账户有不同的情况，同时优化的逻辑与方法也不相同。这就需要我们根据自己竞价推广账户的情况进行优化。

以上就是今天关于效果不稳定的原因分析及解决方法，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。