流量对于直播的意义

直播带货是线上卖货的行为，我们可以把线上直播带货理解成线下的卖场卖货，不管是线上卖还是线下卖，其实都离不开流量，流量就是一切的起始。

那么，如何增加直播间的自然流量呢？

自然流量入口的分类

自然流量入口我们可以分为四类，主要是设置类流量、内容类流量、运营类流量和推荐类流量，难易程度依次是简单、一般、较难和概率。

设置类流量获取技巧

设置类主要分两种类型，一个是个人主页直播预告设置，一个是直播设置。

1、个人主页直播预告设置有以下特点

● 成本低，不需要去创作短视频，节省了我们大量的时间成本以及金钱成本。

● 更直观，用户进主页之后可以直接看到直播的时间等信息，用户体验会比较好

● 可回看，非常的方便

● 易修改，个人主页修改是比较方便的，如果是创作短视频，时间的变化或者其他变化那么我们只能是删掉短视频或者重新制作短视频，比较的麻烦。

2、个人主页直播预告设置技巧主要有以下几点

● 背景，可通过图文结合的形式把我们的直播预告展现给大家

● 昵称，因为昵称是可以修改的，我们可以在直播前把昵称修改成直播的时间等，昵称这个部分写比较核心的信息即可，一般就是直播时间和最大的优惠等

● 简介，简介其实是最最重要的，可以写的信息也比较多，可以把直播时间、直播内容、卖点、红包以及宠粉福利等等都写进去。

3、直播的设置技巧

在开启直播的时候我们可以对标题、头像和话题进行设置，你的直播主题是什么就把标题写成什么就可以，头像我们可以设置一个比较有吸引力的头像，话题我们尽量选择精准一些就可以。我们的头像和话题是有可能会展示在直播广场，所以这些因素都是决定我们能否吸引用户点击进来。

内容类流量获取技巧

内容类主要分三种，优质短视频、预热视频和直播预热。

• 优质短视频

我们可以通过高质量的视频，提高转化量和播放量，并且吸引粉丝进入到我们的直播间。

优质短视频预热技巧：

● 突出人设，吸引粉丝的关注

● 在直播一周前发布此类短视频

● 可配合DOU+投放

• 直播预热视频

我们需要告知我们的粉丝朋友哪天、几点开播，视频中真人出镜，通过介绍直播间的福

利来号召用户关注主播，观看直播，并且要直播前一两天持续的发布。

• 直播预热

在直播时预告下次直播，这个时候进行预告我们投入的会很少，不管是时间成本还是营

销成本都是最低的；受众也比较集中，我们直播间里用户都是我们的核心用户，那么下次直播他们也是我们的核心受众；更容易宣传到位，在直播间直接预告，可以充分展示下次产品的卖点和优惠；培养习惯，我们持续性的在直播间进行下次的直播预告，可以培养粉丝观看直播的习惯，长期效果比较好。

• 运营类流量获取技巧

运营类流量就是通过长期的运营慢慢取得的流量效果。主要可以从四方面来运营，分别是粉丝群运营、大V连麦、搜索栏和其他外部渠道。

• 粉丝群运营

我们应该通过长效的来运营我们的粉丝群，以此增加粉丝的粘性，比如说：

● 直播引导用户加入粉丝群，日常运营粉丝群

● 可以在群里发布一些粉丝专属福利，来维护粉丝

● 搞一些直播专场，在直播的时候，设置一些粉丝专享提升粉丝的粘性

• 大V连麦

我们可以通过和大主播连麦提升我们直播间的流量，可以提前和大主播沟通好，沟通一

一些砍价的环节，让大主播的粉丝获得一些福利，转化成我们的消费用户，对于大主播来说可以增加她的粉丝粘性，因为大主播为她的粉丝争取到了利益，我们既能实现产品的销售，大主播也能获得一定的利益。

• 其他外部渠道

平时最常见的就是微博、微信等平台向直播间引流。需要我们去运营其他平台的账号，

在直播的时候去导流。

• 推荐类流量获取技巧

推荐类流量做起来会相对难一些，主要包括关注页展示、直播推荐流、直播广场、同城页和官方活动话题。

• 关注页展示

如图，当我们直播的时候在这个页面会显示正在直播，那如何让直播间在关注页展示更

多呢，主要有以下两个方法：

● 增加粉丝，粉丝多关注页展示的也会多

● 多直播，直播的越多，直播间展示的就越多，粉丝进入直播间的可能性也越大。

• 直播推荐流

这是非常关键的一个部分。我们直播间大部分的推荐流量是来源于直播推荐流的。

直播推荐流就是我们在刷视频时候向下划推荐给我们的直播间。我们怎么样让用户在这个场景下看到我们的直播间呢？我们要提高我们的直播间的质量，比如直播间的点赞量、互动量、以及用户的存留时长。如果我们直播间的用户停留时长较长，用户比较活跃或者直播间用户下单的数量较多，那么平台会判定我们直播间是优质的直播间，会给我们直播间更多优质的流量。

• 同城页推荐

比如我们在直播的时候设置上定位，这样平台会根据定位给你进行流量推荐。我们还可以在日常发布的短视频带上定位，用户通过短视频进入主页然后再进入直播进行导流。

• 参与官方的活动话题

官方的一些活动建议去参加，当然我们要选择适合自己账号的活动，同时要了解官方活动规则，按照官方的要求去完成，这样官方也会给大家奖励一些流量。