在互联网时代，大多数人都喜欢315、618、国庆、双十一、双十二、春节等这些时间节点，因为各大平台都会搞大促销。但这些日子对于广告人来说却是最头疼的！凡是在这几个节点期间，绝大多数的广告账户效果都不会太好。面对这样的问题，我们如何解决呢？

每年的双十一是购物者的狂欢，但是对于优化师来说绝对是一场噩梦。因为这几方面的影响，会很大程度挤压到原有信息流广告的生存空间：

1、平台用户和广告位的数量固定，但双十一临近，大量电商广告涌入，就会导致僧多粥少，考验更加严峻。

2、每年618、双十一大促，为了刺激销量，像是阿里巴巴还有京东、抖音、快手等平台都会大力扶持商家，从而让大盘产生流量波动。

3、还有就是访客浏览习惯的改变，双十一的到来是当前低迷的经济环境下一针强心剂，从前两天李佳琦的预售成绩就可见一斑。大家都憋着很久没好好购物了，再加上双十一的强大折扣力度，让用户产生了一种“不买就是赔钱”的心理暗示，甭管你是想刷视频还是看咨询，最后都会被购物吸引。

一、双十一会怎样影响流量大盘？

双十一带来的流量波动预计将从10月底开始显现，各大场景也将在11月1日到12日的大促关键期内持续增长。大促期间的整体流量趋势大概如下：

• 11月1日迎来小高峰
• 11月2日-10日大促活动期，流量将会持续增长
• 11月11日流量爆发

受双十一的影响，通常会有这3种流量波动的表现。在这里我们因地制宜，根据不同波动表现采取不同决策。

 1、老计划流量减少，成本升高 

一般我们看到双十一没有量的情况，第一时间就需要做这几个工作

① 对比之前流量，查看展现、点击、消费、转化率波动情况

② 针对变动数据进行调整

③ 调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停

④ 新建之前转化较好的定向和创意重新投放

 2、新计划同样出价起不来量 

因为整体流量竞争激烈，新计划保持原有出价没有竞争力，那就需要你做这几步

① 提高出价，针对性抢量

② 新增热点创意，吸引更多访客

③ 新增热点页面，承载更多流量

④ 增加其他版位，全渠道覆盖更多流量

⑤  选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放（选择流量高峰时段：早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点）

⑥ 建立多条计划批量开启投放，这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

 3、账户效果波动严重 

账户波动大，就意味着生命周期更短，一定要进行这几步调整：

① 避开电商抢量的最高峰时间点，做到错峰抢量

② 维稳为主，短时间内效果差不建议大动作调整

③ 复制之前效果好的计划重新投放

④ 根据每日第一个转化成本判断是否继续投放（消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放）

⑤ 稳定上新计划，优胜劣汰

二、应对策略

除了上文中提到的几个应对方法，我这儿还有几招秘诀可以主动出击

1、错峰竞争

自己势单力薄争不过，就不要去硬碰硬，那不是勇敢，是以卵击石。

正确的做法是在电商预热和爆发期缩减预算甚至直接关停账户，而在流量充裕的10-13点，19-23点可增加预算提价投放。

2、高价投放精准流量

电商一般为排期广告，全覆盖投放，行业精准流量相对竞争较小，所以我们可以抢占精准流量。

3、及时止损高成本计划

成本升高也要有个限度，如果成本超过你可接受成本的120%-150%，那就应该及时停止计划，防止无意义消费。

4、创意文案蹭热点

打不过敌人，就加入他们。在创意中加上双十一相关字眼，会得到平台更多流量倾斜，也可以新增页面或者更换页面banner图，在创意标签上增加相关标签。

数据是死的，人是活的。流量波动算什么?成熟的优化师别说波动了，狂风暴雨也能扛得住！