平均点击价格是竞价员平时要关注的数据，大家都知道平均点击价格过高，将直接导致你的竞价推广账户流量基数变少，流量基数变少，后面的转化率、转化量、咨询量、加粉量都会受到影响，所以竞价员需要掌握降均价操作。

很多竞价员也意识到了降均价的重要性，但是在均价操作过程中往往会步入一个误区：认为行业竞争越激烈，均价就一定要高。行业竞争大不会有影响吗?肯定会有点，但是行业竞争大并不影响你降低平均点击价格。均价的高低，需要根据你竞价推广账户的预算来定。

降均价的重要性大家已经了解，但是如何去降低平均点击价格，可能还不知道怎么实操，所以今天就来跟大家分享一下，降低平均点击价格的步骤。

降低平均点击价格步骤：

降均价步骤一：判断均价是否合理

账户的平均点击价格要根据你账户的预算来看，账户预算高你可接受的均价就高一些，账户预算比较低，可接受的均价就不能那么高。

如果一天预算只有300块，你就不能让均价超过5、6块钱，起码要保证同样的预算带来100次左右的点击(100-150次最佳)。如果你的均价不足以支撑你今天的预算，带来100次以上的点击，那么这个均价就可能就有点高了，需要你去降低平均点击价格。

降均价步骤二：做出目标

想要降多少，该怎么操作?这里我们以降均价30%和10%来做分析。

平均点击价格降低30%

降均价30%的时候，因为降的幅度比较大一点，所以需要你在进行老计划降价的同时，建立新计划。

老计划降均价：老计划分为三种情况

1. 一点效果没有，每天干花钱：这种情况不用考虑很多，直接降价就行;

2. 效果一般，偶尔有转化：需要结合转化效果，进行降价操作。要注意有转化、有表单、有咨询的词不要降，比如偶尔每天能带来一个咨询，虽然有点贵，但是可以接受的词，不要降价;

3. 效果不错，就是贵：这个时候老计划先不要动，去建新计划。

建新计划：对新账户进行加词，加那些高意向有转化的词，加好词;

价格选择：低价+智能

什么时候新计划跑起来有消费有转化，效果起来了，可以给老计划降价。

平均点击价格降低10%

感觉现在降价有那么一点高，想要稍微降一下，针对价格高但没转化出现频率不高的少部分词。

可通过看你的搜索词报告针对一些一周出现一次、或者一个月出现3/5次，价格很高没有转化，出现频率不高但点击价格很高的词进行降价，这时候不用去新建计划。

(降10%多久可以降下来呢?)

(这要看你账户的量，如果每天几十次点击，可能需要3/5天或一周，如果你每天量很大一天2000块钱预算，一天点击一千次，你可能过1/2天均价就有明显的变化)

(新计划可以和老计划关键词、创意重合吗?)

(可以，但匹配模式和出价建议不一样。比如老计划这个词是8块钱精确，新计划可能就是2块钱智能核心)

降均价步骤三：降低出价后，钱用不完怎么办

降低平均点击价格后，会导致我们的点击量下降，所以要放展现增加展现量。具体步骤如下：

点击量下降需要先去增加展现，增加展现量的方法可以是：提高关键词质量度、删否词、放宽匹配模式……增加展现量后展现量上升，点击量肯定会降;这个时候你就要去提高点击率，可以通过优化创意来进行提高。我们是需要降均价，但并不是要降低账户的流量，我们降价的目的是要提升我们账户中的流量基数，而不是减少流量基数，所以我们降价需要在流量基数不降的基础上提升流量基数。

具体流程：增加展现——展现量上升，点击率下降——优化点击率——优化创意——降价，流量基数不降，反而要提升

竞价推广是一个需要不断优化不断调整的过程，在这当中你不但要掌握降低平均点击价格的技巧，还需要具备竞价账户策略、数据统计及分析、账户优化到流量控制思维、页面及客服辅助能力等内容。