想要做好竞价推广，我们首先就是要了解账户中的各项数据以及数据的含义。

今天就来将竞价广告营销漏斗进行逐步的分解，营销漏斗大家应该都听说过，这是竞价推广过程中最常用的一个数据模型，由于从上至下各个环节中的客户会因为各种原因而流失，所以用户数量会不断减少，导致呈漏斗形状，因此这个模型被称为“营销漏斗”，也就是竞价推广的整个营销流程。

那么我们就通过对营销漏斗的分解，将漏斗所有环节中的名词及数据的含义为大家一一进行详细的解释，让大家在以后的竞价广告投放时能够更加清晰了解各项数据，快速找到账户中所存在的问题。

营销漏斗目标分解

营销漏斗模型是非常经典的，大家在做营销或者推广投放时可能也看到过，那么今天就来给大家细分拆解一下。

竞价推广大概可以分成五大步骤，分别是展示、点击、抵达、咨询、留线索。

如下图：

不过这五个步骤的目标都是不同的，现在我们针对各步骤的目标进行分解：

展示：展示的目的就是要尽可能多的将广告展示在有购买意向的消费者面前。

点击：点击就是通过创意并且筛选掉无效流量，并吸引有需求的网民点击广告。

抵达：抵达就是用户通过点击广告进入到广告页面中，要尽可能的减少访客流失。

咨询：用户通过页面内容产生兴趣后，就会产生咨询，我们可以通过提升页面的质量提升吸引力，以此让更多的访客产生咨询。

留线索：我们可以通过对客服的话术优化，尽可能多的要到客户的联系方式。

在了解以上营销漏斗各步骤的最终目的后，我们就需要进一步对常见数据进行了解。

常见数据介绍

有些朋友可能还没做过竞价推广，下面我就将账户中的常见数据进行了拆分进行介绍：

账户数据

展现量：是指推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数，这个数据反映了广告对潜在客户的覆盖程度。

点击量：展现出来的广告吸引到有需求的网民并产生点击，也就是网民对广告感兴趣而进行的点击行为。

消费量：是指推广账户在一定时间内消耗掉的广告费用。

抵达量：通过点击广告成功进入到推广页面的用户数量，就是抵达量。

页面数据

IP：是指1天内有多少个独立的IP浏览了页面，即统计不用的IP流量用户数量。

UV：统计1天内访问某站点的用户数，访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PV：一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次，多次打开或刷新会进行数据累计。

访问时长：访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站。

咨询数据

对话：是指访客通过页面上的咨询工具与在线客服进行交流，或者通过电话向客服进行咨询。

有效对话：有效是指有价值、有意向的对话或者咨询等行为。

线索：通过客服话术的引导或者在线表单，网民留下电话或者其他的联系方式，就被称为线索。

转化(成交)：通过销售的跟进，使用户成功购买商品或服务，成功把商品或服务售出，就被叫做转化。

以上就是关于竞价推广的常见名词及数据的介绍了，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。