很多竞价推广新人都会忽略一个重要的竞价推广优化指标:竞价推广搜索词报告，搜索词报告作为我们竞价推广中非常重要的数据，它直接体现了，我们每天买来的流量是什么样子的，而流量的质量和数量则能直接影响到每天的投放效果。

作为一个优秀的竞价推广专员，我们需要具备独立完整的分析竞价推广搜索词报告的能力。只有利用好这个报告，你的竞价推广账户才会越做越好！但这个需要怎么做呢？

竞价推广搜索词报告怎么分析？

竞价推广搜索词报告就是让我们知道客户是搜索什么词进入到我们的网站的。竞价推广搜索词报告下载完毕之后，接下来就是对下载下来的搜索词报告进行分析。

一、查看账户消费

全选表格——数据透视表——把计划和消费拖进区域中

这样我们就能知道每个计划的消费是多少。（当然还可以选中其他字段）

二、判断流量

首先要做的就是判断流量是否相关，把“消费”按照降序排列好，来看看处于前列的词是不是跟业务相关。如果花钱比较多的词（一般看前20的词）跟业务没什么大的关系，或者是购买意图不强，有处于信息收集阶段的词，那么这样的账户一般来说效果都不会太好，因为和业务没有那么强的关联，账户的对话率和加粉率也就不会很高。

要记住竞价推广终极诉求，就是高消费的词都是高意向的词。

三、计算消费占比

然后我们把表格复制下来，新建一个sheet，把之前的表格粘贴为数值，在消费后再插入一列，计算消费占比。

在开始推广之前，竞价员都会制定推广策略，在策略中会将预算分配出去。有了这个表格，我们就可以来审视自己的消费和预期是否一致，有哪些需要调整。

四、问题分析优化

还是把表中的“消费”降序排列，我们来分析几个问题

1、哪个词消费最高

2、结合消费和点击均价来判断，这个词是否值这么多钱。如果值这么多钱，那先暂时不用动。如果不值，那就需要进行调整了

3、看消费前10的词占总消费的百分比，看其是否合理。这个百分比的数值不宜过低也不宜过高。

五、对数据进行分析

分析完流量结构之后，我们现在回到搜索词报告，把“点击”降序排列，根据“商桥转化”来观察排名前列的这些词是否能够带来较多的对话。

如果点击很高，但是商桥转化很少，这个时候就要考虑为什么会出现这样的情况，是哪里出了问题，是这个词不行，还是这个词和页面配合的不行。

另外还要考虑一个问题，那就是这些词为什么点击这么高？是展现高？点击率高还是什么原因？这些点击率高的词，创意好在哪儿？哪里可以借鉴？

除此之外，我们判断一个词的价值如何，这些都可以通过竞价搜索词报告来实现。

以上就是今天关于竞价推广搜索词报告分析思路的全部内容，如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨细聊。