前几年，优化师门槛最低的副业是代运营，只要有点经验，都能做。而且效果好做，利润很可观。做兼职一个月即使只接两个客户，也有四五千副业收入。全职做更不必说，一个月有个三四个客户，至少也有1W以上。

针对全职代运营来说，现在已经不那么好做了。最主要的原因是“效果不那么好做了”，而且广告系统都智能化了，人工能控制的地方极少，投手做的久了，非常无力。

前几年，市场上的代运营公司非常多，这一两年据我所知，很多小团队要么转行要么倒闭，还在坚持做的是少数。效果不好做的因素有很多，增量市场转为存量市场、经济下行、广告平台变化、监管更严……

诸多因素，造成了代运营行业的颓势。

广告代运营赚钱吗？

相比于很多投钱多的项目来说，广告代运营是一个轻资产项目，门槛低。一台电脑+ 1-2个人 +一间办公室即可，如果你自控能力强，办公室都可以不需要。

前几年做的好的，单个人一年收入30-50W不是难事。现在行业也有达到这个水平的，但是是少数。多数一年也就是10W-20W。

有些团队规模越大，利润越高。有些团队规模越大，利润越低，都是看团队管理水平的。

早几年，监管还不那么严的时候，加粉代运营和二类电商代运营非常红火，尤其是16-19年，消耗体量大，市场需求量也很大，只要有点经验，做事负责，基本能做好。

疫情之后，广告投放行业受到了很大的影响，尤以2022年最为惨淡。2023年，很多人都在转型，在努力搞钱。下面谈谈个人的一些想法。

还是有得做的。

只是相比于之前难了很多。市场上客户很多，大客户基本都是缺量的状态，所以不用愁没有客户。现在这个行业最大的难题就是效果不好做，效果不好做的原因是多方面的，要做全职代运营，至少具备这些要素才行。

团队：

最好≥2个人，一个人如果做全职代运营，事情很多很杂，是应付不过来的。最少2个人。即使不是合伙关系，也至少要建立长期的合作关系。

1个人即使你能力再强，但是时间和精力是有限的，1个人要把一件事情做好做精是不可能的。

能力：

要做代运营，是需要很多能力的，沟通交流能力、口才、基础的设计和剪辑能力等。尤其现在行业对广告素材和页面设计的能力要求较高，这块比较薄弱的话，你一定要有合作伙伴擅长；这2大要素是必须具备的。

另外比如抗风险能力，一定的创业资金，这是所有创业项目都必备的要素，在此不做过多赘述。

如果你没有合作伙伴，能力也欠缺，还是兼职为好，不要全职。兼职起码上个班有工资保障，全职的压力是上班压力的百倍。

从去年的形势来看，现在好做的行业极少。

前几年，做代运营需求比较大的主要是一些加粉行业和二类电商行业，常规行业需求量也很大，但是论消耗体量来说，还是一些非常规行业的体量大。

懂行的人都清楚，前几年玩灰产的一大把，花钱不眨眼的。现在经济下行+平台变化+监管变严，“好景”不再。

现在难做的行业主要就是以前那些风控行业，还能做的极少。常规行业里面，有些竞争白热化的行业也难做，例如学历教育、财税、奶茶加盟、证书等，市场非常卷了。稍好做点的是一些偏冷门的行业，但是这种客户可遇不可求。

一个行业好不好做，基本看下广告竞争大不大可以预测到，百度、抖音、快手这些平台去搜下就知道广告竞争大不大。通常测试1-2周就可以知道这个行业好不好做。

做代运营，长期合作的客户是比较少的。大多数可能会合作一个月或者几个月，合作半年以上的客户都算是比较忠诚的客户了。

如果你要做代运营，前期可以不筛客户，到成熟后，尽量选一些稍好做一点的行业去做，不仅仅是因为效果相对好做，还因为这类客户可以发展为长期合作。

不要做黑产，违规违法的业务不要接，风控行业要看实际情况接。搞钱是重要，但是不能把自己送进去。

做全职代运营，核心的两件大事一是找客户，二是服务好。找客户的方式很多，有实力的可以投点广告。不想花钱的，可以做自然流量来找客户。

自然流量方面，可以做公众号、小红书、抖音、快手、知乎这类来找客户。可以打造个人ip，通过个人品牌来变现。

获客的渠道还包括淘宝、闲鱼这类。行业平台，艾奇SEM旗下的U渠道网也是一个获客来源。自然引流的方式主要是发文、发视频，宣传自己的业务，扩大影响力，做得多了自然会有客户找上门。

整体来说，市场的需求还是很大的。很多中小公司没有自己的网络营销团队，只能外包。所以，不愁市场没需求。

找客户不是很难，沟通和成交会比较难，所以需要有一定的口才和销售能力。要成立一个代运营小团队，团队里至少有一个人能充当销售的角色。

服务好客户这块，每个代运营团队提供的服务不同。有的仅提供代运营，有的提供一条龙服务（开户、代运营、制作页面和素材），还有的提供推广服务+销售服务，与甲方深度合作。服务项目多种多样，看怎么去深挖。

广告代运营来说，售后服务很少。很多客户觉得效果不错，会持续合作，觉得效果不行，就终止合作了。极少有扯皮的，因为事前会沟通好，会签合同，所以一般合作结束了，不会有啥纠纷。

做代运营，有时候也会遇到一些“垃圾”客户和“垃圾”渠道。有些客户或者渠道是骗子，二手贩子。有些客户偷跑违规业务，不懂行，白嫖，要求多，不讲道理，贼难沟通，喜欢推诿找事，脾气臭，爱骂人，这类客户要小心，不要赚一点点钱，把自己的时间和精力全耗进去了。

总体来说，99%的客户都是友善的，所以还是需要对客户充满尊重和友善。

除了代运营以外，还有一些其它路子可以去做。能不能做好，主要还是看自己，列举几个方向供参考：

A：开户

做中间商，有点投机性质。现在其实也有很多人在做，赚中间返点。这种钱赚的快，但是不好赚。你得有很多的开户资源，要熟悉这个行业，要能说会道，不是哪个优化师都能做的。

B：做物料

如果你擅长竞价分词，可以提供搭建物料的服务，这类市场也有需求，但是多数都要求较高，所以你要看看你自己对分词精不精，不是做个个把月就能做这个服务的，真有能力，客户才会满意。

C：做落地页和创意素材

如果你擅长PS和PR，完全可以提供页面和素材制作服务。现在很多公司是没有专门的设计师和剪辑师的，所以会有大量的外包需求，如果你这些能力比较强，完全可以去接单。

D：竞价创意撰写或者信息流素材文案撰写

如果你文笔比较好，还可以给客户撰写竞价创意和短视频素材的混剪文案、口播文案，有些公司需求量比较大，能写就能做副业。

E：做知识付费或者录课卖课

如果你经验丰富，可以做自己的社群、自媒体这些，可以提供知识付费服务。如果你擅长培训，完全可以自己录课去淘宝、抖音、快手或者喜马拉雅上卖课，只要有粉丝就能变现。

还有其它路子，也欢迎大家留言分享，以上是我知道的行业主流副业，相信很多人做过或者正在做。

以上是笔者作为一名代运营从业者对行业真实的经历漫谈。

还有很多人问，现在做代运营赚钱吗，这个主要看个人。能力强的，一年三五十万不是问题，能力较好的一年10-20万不难。市场上也有很多人年入不足10万，倒闭的，转行的，创业后再上班的，多不胜数，不胜枚举。

创业不是一件易事，需要三思而后行，有条件就尝试一下，没有条件，先积累能力。生活没有绝路，找到适合自己的路，一定有光明前途。