百度竞价广告投放不知道从何下手，不知道需要注意些什么，百度竞价广告投放不知道具体该怎么操作?下面就来结合真实账户实操，从人群分析、策略制定、关键词拓词，到账户投放，详细来跟大家分享一下：如何进行百度竞价广告投放。

百度竞价广告投放——人群分析

在进行百度竞价广告投放之前，我们首先要做好人群分析(包括：地域、时段、设备)，确定好广告投放的大方向。

地域分析：

通过【百度指数】人群画像分析，我们可以看到江苏、山东、四川这三个地区搜索量是比较多的，可以先选这3个多地区进行推广即可，后期可再根据实际消费情况再去定。

设备分析

根据【百度指数】中的【趋势研究】进行查看，我们发现移动端较多，因为账户属于小预算账户，所以直接全部投放移动端即可。如果打预算账户可以同时进行投放，但是要根据实际情况确定好移动、PC端的比例。

时段分析

可根据【360指数】进行分析，由搜索数据可以看到用户搜索高峰期在8点到晚上20点。

百度竞价广告投放前期可以先24小时全投放看看效果，如果出现每天不到中午钱就用完了，那么就改成8-20点投放。

通过账户人群分析，我们即可得到百度竞价广告投放的大方向：

百度竞价广告投放——策略制定

对于广告投放策略的制定，需要做好关键词的选择以及关键词的拓词。

关键词选择

一阶段：流量最大，转化率比较低，比如：xxx怎么样、xxx好不好

二阶段：流量一般转化率比较高，比如：厂家词、价格词、具体产品词。

三阶段：流量不多，但是转化最好，比如：品牌词、竞品词

关键词拓词

进入到【百度营销客户端】账户，然后进行关键词拓词，可以通过“高级设置”选择拓出来的词包含哪些字，比如包含有厂家、价格的词。

关键词拓词完成后复制到表格中，然后进入分词工具，对关键词进行分词，然后导出。

分词之后先过一遍添加删去不需要的词，然后复制到账户中，然后统一设置多单元出价，补充计划业务，成功添加计划。

注意：针对性的找意向比较高的词进行添加

百度竞价广告投放——账户投放设置

计划设置

在进行百度竞价广告投放设置时，首先选中计划，然后更改【推广计划名称】，选择需要推广的【推广时段】。

一开始不知道各个时段效果，可以不针对性投放，投放系数默认为1。但是想要不同时段单独控制也是可以的，比如：9:00效果比较好，想要百度竞价广告投放价格高一点，就可以将【投放系数】设置大一些如1.5，这时账户9:00投放出价就是实际出价的1.5倍，想要降低出价系数同理，减少投放系数即可。

推广地区选择

直接搜索选择需要推广的地区，然后点击【确定】即可。

推广设备选择

地区选择好之后，后面有一个【移动设备优先】以及【计算机出价比例】，计算机的出价系数比例指的是百度竞价广告投放时，计算机端的出价是移动端的所少倍。

比如【计算机出价比例】为1，就是移动端和计算机端出价一样;如果直投移动端的话，那么【计算机出价比例】就选择0。

每日预算

这个可以根据你的实际账户日预算，来合理进行设置。

创意展现方式

前期可以“轮替”，试验出效果后再选择“优选”。

出价具体该出多少钱呢?

百度竞价广告投放进行关键词出价时，有一个合理均价范围：

比如日预算100块钱，目标一天来2个线索，行业转化率2-3%即可，那么一天需要100个左右流量，那么出价就是100÷100=1，那么均价就在1块左右，高价词2-3倍3-5块钱，低价词0.5-1块钱。

百度竞价广告投放——创意撰写

搜索广告创意需要根据你的关键词，从用户的核心需求、顾虑点出发来进行撰写。

(PS：我们拿“钢丝骨架复合管”的“厂家词”为例进行分析)

核心需求：质量、发货速度、售后服务、送货问题、定制、直销

直销——厂家直销，无中间商

定制——根据要求定制，满足多样化需求

送货——免费送货，3天送达

售后——保用50年，损坏包赔

质量——国际标准，支持检测

发货速度——下单2小时内发货

顾虑点：价格贵不贵，配件供应

价格贵不贵——同样标准买贵推3倍差价

配件供应——全系配件供应

注意：在进行创意撰写时，如果没有思路，可以百度搜一搜，看看别人是怎么想的、怎么写的。

百度竞价广告投放创意撰写实操举例：

创意标题：{建筑用钢丝骨架生产厂家}厂家直销 无中间商 免费配送!

创意描述1：保用50年 损坏包赔{建筑用钢丝骨架生产厂家} 同样标准 买贵退3倍差价!

创意描述2：国际标准 支持检测{建筑用钢丝骨架生产厂家}根据要求定制，满足多样化需求

等百度竞价广告投放所有单元都编辑好之后，就可以进行上传推广了。