有很多竞价员在讨论，他们每天总是看起来很忙，每天不停地调整关键词、修改创意等等，但是有时候又感觉自己无所事事，不知道工作的重点在哪里。也有人说自己今天明明做了很多工作，但是下班时候写工作日报的时候却开始发愁，不知道该怎么去写，其实这些烦恼反映出来最大的一个问题，就是工作流程不够清晰。如果你的工作不好归结成文字，无法描述出来的时候，就说明你的工作比较散碎，没有抓到重点。

所以今天我们就先来罗列一下竞价员的日常工作，再来分析一下竞价员的工作目标。

竞价员工作罗列

竞价员的工作非常繁杂，这是一个看似辛苦，实际也很辛苦的工作，下面我们就来看一下竞价员的日常工作都有哪些。

添加否定关键词

这项工作是很多人经常去做的，也是很多竞价员非常乐忠于去做的工作，但是如果否词添加过多，会影响广告的展现，从而降低推广效果。

撰写创意文案

根据调查，撰写创意文案是竞价员最头疼的工作之一，最根本的原因还是竞价员不够了解用户的痛点和需求，不知道要用什么样的文案才能吸引到用户。

分析同行页面

这项工作一般做的比较少，也不是很费力气，所以竞价员对于这项工作没有很大的抵触情绪。

拓展关键词

关键词的拓展是需要定期去做的，有很多竞价员想起来就去做，想不起来的话很久都不会更新拓展。

分组关键词

关键词拓展的工作完成后，就要将关键词进行分组了。

制作创意配图

需要分析竞争对手的配图，再结合自身的卖点制作配图，还要根据自身产品或服务的特点选择配图的颜色以及图片、人物、文案的搭配。

制作基木鱼页面

制作页面要考虑框架、布局、咨询按钮的位置、咨询文案等等多个细节。

分析数据

通过分析账户的营销流程表，找到账户所存在的问题，或者账户效果提升的关键点。

竞价员还有很多的工作，比如做表汇报工作、分析用户需求、搭建账户等等就不再一一去说了，其实这些工作都很重要，而且要做的工作也很多。

如下图所展示的，把竞价员这些工作全部都堆放在一起，看起来会很乱，没有任何的逻辑可言。

所以才会导致竞价员虽然忙碌了一天，但是又感觉没做实质性的工作，并且对于明天账户效果能不能提升，心里也不确定。

有很多的竞价员朋友总是被日常的事务性工作所淹没，而不注意检讨工作的方向和目标是否正确，如果目标不明确，方向不正确，那么无论我们再怎么努力都是没用的。

竞价员工作目标

想要账户效果提升明显，找到正确的工作方向;想要合理分配自己的时间和精力，那么我们首先要思考几个问题：

• 公司为什么要雇佣竞价员呢？
• 公司的目的是什么？
• 想要实现哪些效果？
• 最终的目标是什么？

我们要理解公司对于这个岗位的期待，根据期待来调整自己的工作顺序和工作目标。

01 维持账户效果

如果是新账户，那么公司招聘金家园就是为了快速地搭建账户，并且进行账户物料的填充，分析用户，让账户快速地跑起来。

如果账户已经搭建好了，推广效果还可以，那么公司就是为了维持账户当前的效果。

02 突破提升效果

公司想要通过你的个人能力、经验和技巧，进行账户的数据分析，找到账户所存在的问题，逐渐提升账户的线索量，控制线索成本，尽量保持在行业的优秀水平。

03 对接和汇报工作

需要对接销售与产品部门，把推广策略及时更新反馈在账户上，与客服销售部门一起配合完成业绩目标，并且要将账户的情况及时地进行汇报。

以上三点目标我们可以理解为是一个不断进阶的目标，也是公司对于竞价员的期望，而竞价员在获得这份工作后，最基础的需要做好的就是保证账户的效果，然后慢慢提升账户的效果，并且和公司的销售、产品等部门进行沟通，不断调整账户。

总的来说，想要成为一个好的竞价员，就要不断地向以上三个目标靠近，逐步提升，才能做好竞价推广，积累有用的工作经验。

以上就是今天内容的全部分享了，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。