注：图片来源于抖音截图

第二是同类型的品质优势，大主播都拿道具来显示自己的质量优势，大家也可以用道具的形式做到可视化的质量优势。

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第三服务优势，底层逻辑就是别人口红因为物流问题坏掉不给换，那我们给包退包换，这也是服务上的优势。包括如果是做生鲜类产品，如果是讲龙虾的话，别人可能龙虾买回来是要活的。那你的服务优势就是牺牲一只赔一只，牺牲两只赔两只，所以产品分为价值优势，品质优势和服务优势三部分，需要根据实际情况进行改进。

信任背书

信任背书，市场销量、专业机构授权证书、达人推荐，明星同款这些都是非常重要的信任背书，要看到自己有哪一部分，然后自己去找，比如这款面膜销量前三，这款面膜专业机构授权证书，这款面膜是大网红用的这些都可以变成你物品的信任背书，通过这些群体触达你自己的消费者。

货的价值定义

（1）有需求，需求很重要，商家是被需求养大，而不是受消费者的影响。在需求的逻辑之下，需要去做消费者的洞察，而不是消费者调研如果亨利福特当时做了消费者调研，问消费者你们需要什么，很大概率消费者会说速度要快，可能亨利福特去做养马场，也就不可能做出T型车。它们也是为洞察消费者背后需求是更快的交通运输方式之一，所以有需求才会有消费，找到用户的需求，给用户提供能解决问题的产品才是价值实现的根本。

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产品分为应季商品、爆款商品和高频次商品。

第一应季产品，夏天控油、补妆、防晒、晒伤了之后应急修复、美妆类产品都可以，雨伞、雨衣、蚊帐、冰箱，冬天做暖宝宝、暖贴、电热毯和沙发垫，皮沙发一到冬天就凉，上面铺一层带皮的盖布，它就没那么凉，隔凉就可以。基于这些考虑，只要到了季节，自然会有对于物品的需求，所以才会有对于应季物品的考虑，而且需求也会更加旺盛。

第二爆款，瞬间走红或者慢慢走红的东西，比如某某日记小细根，某某黑色泡面膜等等，都知道非常火的东西，网红爆款都会让人疯狂购买。出了爆款，你想的应该是按照这个类目价，出同样类型的爆款，要么按照现有的爆款增货，要么把爆品卖出去。

第三高频次商品，快消品纸、面膜、卸妆水等物品消耗得快，还可以囤货，高频次的产品有的类目是特性虽高，毛利却不多，同时还有很强的低频次产品，比如冰箱彩电空调这些最麻烦的就是难以做到1个月买1台冰箱再买1台冰箱，所以这类需求，这类产品就有运营策略，最后不管是应季、爆款、高频次或者叫适合的频次，不一定有高频次，重点是你的类目。一件好商品，其价值包括优质和需求，优质中包含品牌力、产品力、新人代言、需求中包含应季爆品、高档次优质更佳。让对方爱上你的好货，就能让他关注你。

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二、给粉丝提供场地价值

商家想要涨粉，得先让别人信任你的场景，所见即所感，所见即所得。

关注1、直播场景，直播场景分为源头、门店和过程。第一是源头暗示你卖的便宜，源头厂家实景暗示货卖的便宜，仓库、车间等都可以做源头场景，原产地天然给人一种便宜的感觉，你在榴莲树下买来榴梿能贵吗？至少在内心暗示层面上，廉价也很好。

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第二仓库。陶瓷在仓库里买就是成本价，一件就是批发价，就是量大货多价格低，款式多还便宜天然给暗含。

第三车间，放在生产线上，看看产品怎么来的，刚从工人手中下到生产线上，让人觉得便宜所以车间实际上暗含低价极具显性价值。

关注点2、信任的“门店”，在网上和线下买东西，店越大信任感越强，有店的人会比有摊儿的人更有信任感，退货有保障，包含展厅、门店和会展。

1、展厅，展厅的价值是当你想要看商品的时候，不想去实体店那就可以直接打开直播给你看看展厅，喜欢哪个就看哪个，不仅仅是所见即所得还有实体店增加信任基础。

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2、女装的门店。在你家楼下的女装店，他在现场直播你在楼上看，和下楼买信任感没有太大差别，所以在这个逻辑之下，门店也是非常重要的信任感来源。

3、会展、房车去单一4S店是很难找到这么多款式的房车，而为了满足客户的需求，于是引申出来会展形式，但是会展有严重的地域性限制，大多数会展都在一线城市，而那些二三线城市的老板想要看会展，就可以通过会展直播的形式去看现实感更强，内涵更丰富，所以提供的是信任基础和更好、更多的货源。

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第三个关注的是新奇的“过程”所谓包罗万象，见过这么多这么好的商品，吃过这么好吃的食物，你知道他们是怎么做出来的嘛，人天生都是好奇的，这个过程的抓手是生产过程、选择包装、现场采摘。从选品到生产加工再到成品，每一个环节都有自己独特的乐趣和意义。所以在这里我想告诉大家的就是：要让顾客满意，就必须做好这三个方面；首先一定要选对品牌产品，其次就是要做到专业服务，最后才是最重要的一点——体验展示。

举例：1、大家都用过芦荟胶，但是芦荟胶是怎么做出来的呢，我们可以给大家展示出来芦荟胶的生产过程，这种信任感很高，而且他很好奇，里面内容拉伸交流。

2、有些商家没有这么多渠道，基本上就是进货、来料、转包，可以选择包装流程、分拣流程、打包环节、发货环节。

3、生鲜类好不好现场采摘，渔船直播，海钓这些是要精确指向新奇，可以拉动停留时间。

工厂的核心价值在于令人信任，比如那些暗含源头很便宜，信任感很强，活生生的生产流程，采摘过程，包装过程，发货过程，无不令人驻足观看，总之令人坚信他们的场景将更涨分。