近几年，在线直播大热，“金融+直播”掀起了一股不可阻挡的浪潮，证券行业特别是投顾类品牌在直播市场表现活跃。步入2023年，每天1000+的证券类开播账号以及30%的直播投放占比，都给这个市场带来巨大潜力。

2022年Q4视频号商业化以来，其独特的社交属性及公私域联动的显著特点，吸引众多品牌加速布局。随着视频号直播平台的不断完善越来越多证券品牌入场。数据显示，当前已有超60家品牌开启视频号直播的广告投放。

在合规的前提下，如何利用【视频号直播】的高潜流量，在万众直播间中脱颖而出？本文将从三大模块出发，助力证券品牌通过【视频号直播】，高效拓客增长。

l直播场观和直播广告跑量影响因素

l直播四大关键指标及其提升建议

l直播画面及落地页优化标杆案例

一、影响【直播场观】和【直播广告跑量】的因素有哪些？

视频号直播每天都播，为什么观看量总是上不去？素材录了一条又一条，为什么广告跑量总是不乐观？带着疑惑，让我们首先了解一下影响【直播场观】和【广告跑量】的因素有哪些？

（一）阶梯流量池模型

考核指标会有关注、点赞、转发、停留时长、转化等多元维度及阶梯标准，具体权重及流量池进阶算法在黑盒中，以下模型仅是举例阐述。

（来源：视频号）

（二）人群洞察漏斗分析

和【阶梯流量池模型】相辅相成，如何提升人群洞察漏斗中的指标成为了撬动流量的关键。

（来源：视频号）

（三）直播广告竞价机制

广告排名受到eCPM影响 (eCPM= 出价*pctr*pcvr*其他因子*1000) ，所以点击率、目标转化率、及其他因子中的3s快滑率都对广告排名有较大的影响。

总的来说，从关注、点赞、转发、停留时长等浅层互动，到3s快滑率、互动率、留资转化率等用户深层转化，以及广告出价、点击率等广告数据表现，均会对直播场观和直播广告跑量产生影响，且彼此之间相互影响。

了解以上关键因素之后，如何逐个“切脉问诊”？让我们一起聚焦核心指标提升。

1. 3s快滑率和ctr提升

主要影响因素：直播间画面、直播间主题。

（1）直播间画面：以下两个直播间，哪个你更容易划走？哪个你更容易点击？

很显然，大多数用户更容易划走左边的直播间更容易点击右边的直播间，数据层面分析下来也是相同的结论。直播间画面是影响3s快滑率和ctr的主要因素，那么如何搭建更加吸引用户的直播间画面呢？

A.站播

l画面居中，上方留1/3放直播主题、互动引导语执业资质、直播时间等。

l桌面上摆放电脑、手机、牛形象玩具等。

l下方1/3部分可用蓝色/红色背景，搭配评论的白色字体更加醒目清晰。

B.坐播

l画面居中，上方留1/3放直播主题、互动、引导语、执业资质、直播时间等。

l桌面上摆放电脑、手机、牛形象玩具等。

l主播对比站播更贴近镜头。

l背景显示屏。

（2）直播间主题

在视频号信息流中，用户在直播间外看直播，并不能提升直播间相关人气数据。直播间主题的作用就是为了吸引用户点击，因此主题文案尤为重要，建议可结合“热点x利益点x想象空间”公式进行优化。

l热点：股市行情瞬息万变，每日/阶段性热点板块不同。直播具有时效性，所以主题更需切合当前热点。

l利益点：能够给用户带来利益的点，例如股民关注的短线行情免费研报等。

l想象空间：勾起用户点击进入直播间的意愿，不明确提出来，给用户想象空间，例如近期大行情公司原来还有它？

总结来看，【直播间画面】和【直播间主题】是影响3s快滑率和ctr的主要因素。因此：在画面优化上，建议采用站播，并以“画面框架+直播画面”结合的方式，辅助以醒目清晰的文字色彩搭配；在主题优化上，建议应充分利用“热点x利益点x想象空间”这一公式构建文案。

2.直播间停留时长提升方式

主要影响因素：脚本内容和节奏感。

脚本内容：

l战法脚本结构拆解：1+1+3+3+1

即1分钟开场+1分钟引导关注/评论+3分钟战法讲解+3分钟案例讲解+1分钟引导转化。

l指标脚本结构拆解：1+1+3+3+2

1分钟开场+1分钟引导关注/评论+3分钟指标讲解+3分钟案例讲解+2分钟引导转化。

ps：在6分钟讲解过程中，也需要加一些的互动 (例如评论点赞、关注等)。

3.互动率提升方式（互动包括: 点赞、转发、评论）

主要影响因素：主播形象、主播引导。

（1）主播形象

（2）主播引导

主播可以在脚本中，穿插引导转评赞的话术进行引导，以下话术可参考：

互动率提升主要依靠主播形象和话术引导两大方面。不同的直播内容应有不同的直播人设，而主播在直播过程中也应该注重从言语上引导用户评论、点赞等互动动作产生。

4.留资转化率提升方式

主要影响因素：主播人设打造、短视频发布技巧落地页优化。

（1）主播人设打造

（来源：视频号）

特点总结：

l账号名称：有无品牌名称均可；与股票强相关。

l头像：老师职业照。

l主页简介：直播时间；主播人设及荣誉；引导点击下方加微；适当使用表情包。

l预约组件：直播时间固定，建议添加。

（2）短视频发布技巧

用户进直播间后关闭了卡片组件，只有重新进直播间或者主播重新推送，卡片才会弹出。所以卡片重新推送需要跟脚本的促转化节奏一致，有更好的承接性。

（3）落地页优化

利用图文复合组件，领取按钮更加醒目，优化用户在落地页中的点击率。

（来源：腾讯广告）

留资转化率是推广的最终，也是最有价值的考核指标。总的来说，留资转化率的提升需要从主播人设打造、短视频发布技巧和落地页优化三个方面着手。其中主播人设重视突出专业性，短视频发布技巧则根据不同内容有所区别，落地页则需格外注意领取按钮的醒目性。

二、直播画面及落地页素材，如何呈现更有效？

（一）直播画面

（来源：视频号）

（二）落地页

（来源：视频号）

以上就是本期的内容，希望可以助力广告主把握平台机遇，高效拓客，提升转化！